“只能試不能買”,這個美國電商品牌顛覆了行業模式

發表時間:2018-02-27 00:00

九年前,當創始人兼CEO安迪·鄧恩創立Bonobos的時候,沒有人相信只在網上賣衣服,而沒有實體店的模式可以成功。九年后,這個男裝電商品牌已經獲得超過1.28億美元的融資,在美國各大城市開設了21家線下體驗店,并擁有兩個副線品牌。

  Bonobos是一家美國專做男裝的電商公司,總部位于美國紐約。Bonobos提供全系列男裝,包括西褲、牛仔褲、襯衣、短褲、泳衣、外套及配件。該公司是由兩個斯坦福大學商學院畢業生,并且是室友的安迪·鄧恩(Andy Dunn)和布萊恩·斯帕里(Brian Spaly)創立。2007年創立之初,Bonobos只做線上銷售。2012年,Bonobos與美國百貨巨頭Nordstorm合作,開設了第一家線下體驗店,開始了與其他電商截然不同的經營模式。

  體驗店究竟是怎樣的“奇葩”模式?

  Bonobos的體驗店事實上是其在線商店的延伸,是消費者可以親身感受商品的實體店。顧客們再也不用對著電腦屏幕想象某條褲子穿在身上的樣子了。


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